时间：2026-10-28
10月17日至21日，2026年第十二期跨境电商辅导班在临沂举办，全省10个市42家企业的50名学员完成培训，辅导期间一家机床企业获约2万美元海外订单。
首笔订单案例
10月19日晚，来自枣庄滕州的机床企业把数控车床、铣床等工业装备搬进短视频镜头，借助TikTok向海外市场展示产品。在临沂科技职业学院跨境电商产业学院毕业生隋明扬的现场指导下，企业与哈萨克斯坦客户推进业务对接，达成约2万美元的设备采购合作。
机器尚在车间，产品已通过屏幕走向海外。对学员而言，这不只是一笔订单，更是一次从"等客户"到"找客户"的切身体验，海外获客的路径在课堂里被真实走通。
工业装备的海外内容营销与消费品不同，专业性强、决策周期长，短视频的作用更多是建立初始联系，后续还需商务谈判与单证跟进。
课程设计安排
辅导班由山东省商务厅主办，临沂科技职业学院、山东省跨境电商实训基地（临沂）承办。线下课程第一天即解决"从哪里开始"：海外市场洞察、数字营销环境配置、Facebook企业主页搭建。
随后课程依次覆盖AI内容策划、短视频智能剪辑、跨平台发布与广告投放，以及WhatsApp客户管理、询盘识别、商务谈判、智能报价、出口单证等内容，12个线下教学单元、7个线上专题贯穿从产品亮相到客户跟进的完整流程。
课程安排从建主页、做内容到接询盘逐级递进，学员跟着自己的产品走完全流程，学到的操作可以直接复制回企业日常运营。
实训实操成果
基地把"一人一账号、一企一产品场景"贯穿实训全过程，学员使用真实产品、真实账号解决真实问题。五天时间里，基地累计帮助企业开设Facebook主页46个、TikTok企业主页39个、WhatsApp主页38个。
部分学员账号起步即见效果：临沂北珠玻璃有限公司发布的TikTok视频获得260次播放，智慧聚胶数字供应链有限公司的Facebook内容获得海外曝光，海外触达从零起步，为后续询盘转化积累内容资产。
账号运营是长期工作，实训只是起点，企业还需要在内容更新、询盘响应上持续投入。承办方表示，辅导班将按期次持续举办，覆盖更多产业带企业。
图：跨境电商辅导班关键数据（数据来源：大众网报道）
对有意试水跨境电商的中小制造企业而言，先建主页、再练内容、后接询盘的路径门槛并不高，可关注实训基地后续班次；对产业带工厂而言，把车间设备与工艺拍成视频内容，正在成为获取海外订单的新入口。
来源：大众网（大众网临沂）